Fazendo dinheiro

O que é o BATNA e por que os trabalhadores mais velhos devem se preocupar?

Começar uma negociação salarial em seus 50 ou 60 anos pode ser uma perspectiva aterrorizante. De muitas maneiras, é como negociar um aumento de salário em qualquer outra idade - você se preocupa em prejudicar sua reputação com seu chefe, se sente desconfortável em pedir um aumento e teme que isso prejudique seus clientes potenciais na empresa.

Dito isso, na minha experiência, pedir um aumento depois dos 50 anos é ainda mais difícil do que aos 20 ou 30. A simples razão é que as pessoas de nossa idade estão preocupadas que iniciar uma negociação salarial tão tarde pode ser o prego final em sua aposentadoria forçada. caixão.

Eu entendo completamente e simpatizo com essa preocupação. O ageismo é real. Não é algo que os baby boomers fizeram para obter simpatia. Apesar do fato de que muitos países têm leis contra demitir alguém com base em sua idade, isso ainda acontece. Então, eu entendo porque as pessoas na minha faixa etária estão nervosas sobre “balançar o barco”.

Em um artigo separado, darei algumas dicas específicas para lidar com a negociação salarial real assim que ela começar. Hoje, gostaria de me concentrar em um conceito simples - o BATNA. Este é um conceito importante para os negociadores salariais de todas as idades entenderem, mas, como você verá, tem um significado especial para os adultos mais velhos.

O que é o BATNA e por que os trabalhadores mais velhos devem se preocupar?

De acordo com os negociadores profissionais, o BATNA é a “melhor alternativa para um acordo negociado”. Em essência, ele pergunta qual seria sua próxima melhor opção se a negociação falhasse.

Na minha opinião, o BATNA é o conceito negociador mais importante neste planeta e deve ser ensinado no ensino médio. É absolutamente essencial para qualquer pessoa com mais de 50 anos que queira negociar seu salário.

É claro que é extremamente improvável que você seja demitido por pedir um aumento. Dito isso, acho que é útil pensar em ser demitido como a consequência negativa final.

Primeiro, pensar sobre o que você faria se perdesse seu emprego o forçaria a desenvolver planos de contingência que você provavelmente deveria ter no lugar de qualquer maneira ao abordar a aposentadoria. Você tem um negócio paralelo? Você está economizando o suficiente para a aposentadoria? Você trabalha em rede e gerencia seus contatos? Você tem fortes relacionamentos pessoais com pessoas de outras empresas nas quais você estaria interessado em trabalhar?

Não assuma que, só porque você trabalhou em algum lugar por décadas, será o último lugar que você trabalha. Sempre vale a pena ter um plano de backup.

Segundo, mesmo se você acha que as chances de ser demitido por pedir um aumento são pequenas (e são!), Considerando que o seu BATNA fará de você apenas um pouco mais assertivo em sua reunião de negociação salarial.

Como eu disse, há muitas técnicas que você pode usar para tornar sua conversa salarial mais bem-sucedida. Isso inclui pesquisar salários comparativos, documentar seus sucessos e usar contingências (“Podemos concordar que, se eu cumprir X, meu salário será atualizado para Y”). Conhecendo o seu BATNA, você estará mais propenso a usá-los!

Onde você pode aprender mais sobre o BATNA?

O conceito de BATNA apareceu pela primeira vez em Getting to Yes, o best-seller de 1981 de Roger Fisher e William Ury. Dito isso, eu pessoalmente preferi as explicações dadas no Genius de Negociação.

Independentemente de qual desses livros você escolher, eu recomendo fortemente que você pesquise o conceito de BATNA mais profundamente do que eu possa abordar aqui. Ele irá ajudá-lo em todas as interações sociais que você tem no trabalho ... e, pode apenas ajudá-lo a alcançar o sucesso na sua próxima negociação salarial.

Que conselho você daria para alguém da nossa comunidade que está pensando em uma negociação salarial em seus 50 ou 60 anos? Você sabia sobre o conceito de BATNA antes de ler este artigo? Como você aplicou isso em sua vida? Por favor, junte-se à conversa.

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