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Como iniciar um neg贸cio ap贸s 50 (parte 5): o poder do conte煤do

Se você passou pelas etapas 1 a 4 da minha série 鈥淐omo construir uma empresa após 50鈥, já tem uma boa ideia de seus pontos fortes e habilidades. Você provavelmente resolveu sua ideia de negócio lucrativo. Você pode até ter configurado o seu site. O que agora? Como você pode obter as informações necessárias para decidir exatamente o que construir? Igualmente importante, como você pode comercializá-lo para seus clientes em potencial? Uma maneira de fazer as duas coisas é com o marketing de conteúdo.

O que é marketing de conteúdo e por que é importante?

Há uma razão importante para começar a usar o marketing de conteúdo antes de criar seu primeiro produto. Envolver-se com seus clientes em potencial é a melhor maneira de testar suas suposições e evitar erros dispendiosos. Ele também pode ajudá-lo a construir uma base para suas atividades de marketing no futuro. Isso é especialmente importante se você estiver tentando iniciar um negócio de serviços (contabilidade, redação, programação, marketing, jardinagem etc.).

Então, o que é marketing de conteúdo? Basicamente, o marketing de conteúdo é o processo de desenvolvimento de conteúdo que é útil para seus clientes em potencial. Geralmente envolve a criação de artigos, vídeos, postagens de mídia social e outros conteúdos para as pessoas que você deseja vender.

Uma das razões óbvias que o marketing de conteúdo é um ótimo lugar para começar é que ele é relativamente barato. Sim, seu tempo é valioso. Mas, pelo menos, você não gastará milhares de dólares em publicidade "cegamente".

Vejamos os dois principais motivos pelos quais você deve pensar em fazer marketing de conteúdo. Em seguida, vamos dar algumas dicas específicas para criar uma estratégia de marketing de conteúdo.

Conhecendo seus clientes e evitando erros caros nos produtos

Se você é apaixonado por um determinado produto ou ideia de negócio, provavelmente acha que sabe como isso funcionará no mercado. Você pode até ter esboçado seu plano de negócios.

A verdade é que, por mais que você seja um especialista, se não conversar com seus clientes, estará perdendo. Para começar, muitas idéias de negócios parecem ótimas em teoria, mas falham por falta de demanda. Produzir conteúdo e participar de conversas é uma das melhores maneiras de refinar suas ideias.

Por exemplo, cada artigo que você escreve é 鈥嬧媢ma oportunidade de dialogar com seus clientes em potencial. Através dessas conversas, você pode descobrir:

  • Quais são os seus maiores pontos problemáticos com produtos ou serviços semelhantes?
  • Que perguntas eles têm que você poderia responder?
  • Quais produtos competitivos eles estão usando?
  • Que problemas desejam que alguém resolva?

A produção de conteúdo também é uma das melhores maneiras de esclarecer seus pensamentos e construir seu argumento de vendas. Talvez você não precise "vender" seu produto ou serviço para ninguém por enquanto, mas participar de conversas é uma maneira pouco estressante de construir sua história.

Construindo uma base sólida para o seu negócio

Quando você trabalha para uma grande empresa, é fácil jogar dinheiro como se não houvesse amanhã. Quando cada despesa vem diretamente de sua própria conta bancária, a dinâmica muda. É claro que você poderia gastar milhares de dólares em publicidade do Google, fazer anúncios em revistas e pagar um vendedor para vender seu produto, mas provavelmente desperdiçaria seu dinheiro.

Desenvolver uma estratégia de marketing de conteúdo pode ajudá-lo a construir uma base sólida para seus esforços futuros de marketing e vendas de várias maneiras.

Primeiro, quanto mais você ajudar outras pessoas, através do seu conteúdo, mais forte sua reputação se tornará. É muito mais fácil vender para alguém que já ouviu falar de você do que para um completo estranho.

Em segundo lugar, se você estiver disposto a manter sua estratégia de conteúdo a longo prazo, provavelmente começará a gerar tráfego livre de pessoas pesquisando no Google por tópicos sobre os quais você escreveu. Isso é conhecido como tráfego "orgânico".

Finalmente, ao interagir com seus clientes por meio de marketing de conteúdo, você obterá informações valiosas que poderá usar quando tiver que desenvolver um plano de marketing. Por exemplo, você aprenderá:

  • Onde seus clientes em potencial procuram informações?
  • Que palavras de frases eles usam para descrever seus problemas?
  • Como eles descrevem seus concorrentes?
  • Onde eles vão comprar produtos similares (se você tiver um produto)?
  • Onde eles vão contratar alguém (se você tem um serviço)?

Onde começar com sua estratégia de marketing de conteúdo

Uma das queixas mais comuns que as pessoas têm quando são apresentadas ao marketing conceitual é que elas não sabem o que escrever. Outras pessoas reclamam que não são "escritores" e que querem apenas vender seus produtos.

A verdade é que o marketing de conteúdo é um tema amplo. Há mais do que espaço suficiente para personalizar sua estratégia para suas habilidades e estilo pessoal. Não gosta de escrever artigos? Por que não tentar produzir vídeos curtos de "como fazer"? Não gosta de como você aparece na câmera? Por que não iniciar um podcast?

Quando se trata de decidir quais tópicos focar, vale a pena dividir o processo em partes. Em vez de sentar com o computador e olhar para uma tela em branco, recomendo o seguinte.

Primeiro, antes de escrever uma única palavra, passe algumas horas, todos os dias, por uma semana, reunindo informações e mergulhando no tema escolhido. Visite os blogs e os canais do YouTube de seus concorrentes. Vá para fóruns populares em sua área escolhida. Converse com amigos e ex-colegas. Binge-escute podcasts em seu tópico escolhido. Use o Google AdWords para ver o que as pessoas estão pesquisando. Tire muitas notas e aproveite a experiência. Certifique-se de anotar todas as perguntas que seus clientes em potencial têm.

Em segundo lugar, concentre-se no brainstorming antes de escrever.Sente-se e escreva quantos tópicos você puder pensar em sua área escolhida. Use a pesquisa que você fez durante a primeira fase desse processo para guiar seu pensamento, mas tenha cuidado para não copiar as palavras de ninguém diretamente. Aqui estão algumas perguntas que você pode usar para guiar seu processo de brainstorming:

  • Que perguntas as pessoas estão fazendo sobre o meu tópico?
  • Que problemas eles estão tendo?
  • Quais tópicos estão sendo abordados apenas em um nível de superfície? Eu poderia ir mais fundo?
  • Quem eu poderia entrevistar que poderia ter informações valiosas?
  • Quais problemas ou dúvidas eu tenho sobre esse tópico?
  • O que as pessoas estão pesquisando no Google?
  • Há tópicos cobertos por muitos artigos para os quais eu poderia criar vídeos?
  • Que histórias pessoais interessantes posso compartilhar do meu passado?
  • Quais notícias estão desenvolvendo atualmente no meu nicho?
  • Quais ferramentas ou processos aprendi? Eu poderia ensiná-los?

Finalmente, quando você tiver feito sua pesquisa e tiver idéias, sente-se para produzir seu primeiro conteúdo. Não se preocupe se o seu primeiro artigo ou vídeo é uma obra-prima. As chances são altas que só você e seu gato vão vê-lo.

Com o tempo, suas habilidades práticas de desenvolvimento de conteúdo melhorarão e você se tornará mais confiante. Por enquanto, basta entrar em um ritmo de produzir algo todos os dias. Na minha experiência, as pessoas que têm sucesso com o marketing de conteúdo são aquelas que são consistentes.

Ferramentas para tornar seu desenvolvimento de conteúdo indolor

O marketing de conteúdo exige uma quantidade considerável de tempo e esforço. A boa notícia é que existem toneladas de ferramentas disponíveis para ajudá-lo a aproveitar ao máximo seu tempo. Aqui estão algumas das ferramentas que uso todos os dias:

Google AdWords - A ferramenta de palavras-chave gratuitas do Google ainda é uma das melhores maneiras de obter dados sobre o que seus clientes em potencial estão pesquisando. Depois de configurar uma conta gratuita, acesse "Ferramentas" -> "Planejador de palavras-chave" para iniciar sua pesquisa.

Gramaticalmente - Escrever em um tom de conversa é quase sempre a melhor abordagem. Ao mesmo tempo, é essencial certificar-se de que sua gramática, pontuação e ortografia são perfeitas. Gramática é uma ferramenta que pode ajudá-lo a encontrar erros gramaticais em seus artigos antes de publicá-los.

Adicione isso - Uma das maneiras mais fáceis de aumentar a viralidade de seus artigos é facilitar que as pessoas os compartilhem. Se você estiver usando o WordPress para o seu blog, existem muitos plugins sociais gratuitos por aí. Sinta-se livre para experimentar com isso. Dito isto, quando você está pronto para levar as coisas para o próximo nível, o AddThis é de longe o melhor plugin social do mercado.

Thinkstock - Eles dizem que uma imagem vale mais que mil palavras e isso é definitivamente verdade quando se trata de marketing de conteúdo. Mais uma vez, existem muitos lugares para obter imagens gratuitas para o seu site. Por exemplo, a Dreamstime oferece uma coleção de imagens gratuitas como o Freeimages.com. Eu uso o Thinkstock.com, que é um serviço pago, mas oferece uma seleção muito maior de imagens de alta qualidade.

Comece hoje!

A razão mais comum pela qual as pessoas falham com sua estratégia de marketing de conteúdo é que elas nunca são iniciadas. O segundo motivo mais comum é que eles desistem cedo demais. Desenvolver conteúdo para o seu mercado escolhido não deve ser estressante. Tente ver isso como uma conversa. Especialmente no começo, seu objetivo não deveria ser gerar vendas. Deve ser ouvir, agregar valor e construir sua reputação. Só então você estará pronto para começar a vender seu produto ou serviço.

Você começou um negócio depois dos 50? Qual foi sua experiência? Você produz artigos, vídeos ou outros conteúdos no seu nicho escolhido? O que você aprendeu com esse processo? Por favor, junte-se à conversa.

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